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备战开门红

良好的开端是成功的一半。新的一年即将来临,很多零售客户都在筹划如何取得开门红,为来年销售奠定良好的基础。

刘伟是萍乡市芦溪县上埠镇上埠街的一位卷烟零售客户,他的店每天顾客络绎不绝,生意做得风生水起。日前,笔者来到他店里进行走访,了解到他在新一年的打算。

一走进刘伟的店铺,就感觉整个店铺布置得红红火火,商品琳琅满目,品种齐全,特别是让人耳目一新的是在他的卷烟壁柜,“圣地中国红”的创意陈列很是喜庆。

“要想取得开门红,备货和促销是关键。我会精心做好市场调研,摸清市场需求,做到高效备货。同时,关注商品的进销存,多订购畅销的商品,比如烟酒、饮料、干果等商品,以更好地满足市场需求。比如,‘圣地中国红’深受消费者青睐,我会在备货时有所倾斜。同时,我会根据销售情况做好非烟商品的打折销售、让利返还、限时免费等多种促销活动,提前开展好促销宣传。”

除了做好备货和促销活动之外,刘伟也很重视商品陈列。他将卷烟根据品牌特点和厂家开展合理搭配,进行生动化、个性化、创意化陈列展示。在此基础上,他还将酒水、饮料等商品分门别类摆放,以方便消费者进店选购时能第一时间找到所需的商品。

“刘老板,新年即将来临,您还有什么新的打算吗?”笔者问道。

“卷烟销售在店铺经营中至关重要,我打算去银行办理‘烟草贷’,解决流动资金不足的问题。我还打算对店铺进行升级改造,把店铺重新装修下,改善经营条件,把现在的食杂店改造成便利店,为顾客提供更加舒适的购物环境和周到的服务。明年,我还打算加入烟草公司的现代零售终端建设行列之中,安装云POS系统,实行扫码销售,提升店铺的硬件和软件,促进店铺经营,提高店铺的智能化经营水平……”刘伟对新一年的经营信心满满。


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